京城家裝價格戰(zhàn)爆發(fā)
北京青年報
“全北京家裝價格誰家最便宜？”上周有讀者在北青·家居微信公眾號后臺拋出此問題。
??這段時間，家裝公司在裝修套餐的價格上沒少花心思，各種配置與報價的套餐此起彼伏。以至于，面對市場中時時更新的家裝套餐價格，不少準備裝修的消費者心有余悸，一來怕自己沒找到性價比最高的那家，二來擔心便宜背后陷阱無限。
??對于部分準業(yè)主的憂慮，有人表示可以幫忙解決。本周二，北京青年報《廣廈時代》獲知居然裝飾旗下快屋套餐家裝將于8月7日本周五正式推出“全北京家裝最低價”裝修，屆時消費者可以比京城所有主流家裝公司每平方米低100元的價格，購買到居然裝飾快屋家裝的裝修套餐，其中使用的主材配置還保證同品質。
家裝套餐價格越報越低 搶消費者
??最近被眾家裝公司套餐價格搞暈的消費者不妨來補補課，“小米式家裝”愛空間標出699元/平方米、實創(chuàng)裝飾688元/平方米、居然裝飾旗下快屋家裝599元 /平方米、輕舟裝飾主材買夠一定比例的0元裝修，業(yè)之峰裝飾諾華環(huán)保套裝999元/平方米、來自北大創(chuàng)業(yè)團隊的綠豆家裝打出598元/平方米，而上周末剛與消費者見面的互聯(lián)網家裝公司悅家也推出688元/平方米的德系家裝套餐。
??雖然套餐內容各有不同，但不難看出多數家裝公司的價格有越報越低之勢，希望用價格獲得消費者的青睞。對此，消費者程先生向《廣廈時代》表示，喜歡看商家打價格戰(zhàn)，因為最終受益的還是買家，能用比以往更低的價格買到心儀產品。不過，程先生也表示，裝修價格的不斷下調不代表套餐內品牌和產品檔次的下降，他們還是會細心比較，如果發(fā)現(xiàn)性價比不高，再低的價格也不會購買。
??壓低報價抬高配置是殺手锏
??實際上，如程先生一般聰明的消費者占大多數。因此，各大家裝公司在壓低報價的同時也表示主輔材配置不降反升。實創(chuàng)裝飾董事長孫威告訴《廣廈時代》，實創(chuàng)688元/平方米套餐為了提高性價比，選用的主材加入了一些進口產品，比如西班牙原裝進口道奇帕克DOLCEPARQUET三層實木復合地板、西班牙堤丹水性涂料以及丹麥福樂閣水性涂料等。互聯(lián)網家裝公司悅家科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 郜亮也表示，新推出的688元/平方米套餐里包含了許多高價值廚衛(wèi)產品，比如德國貝朗智能馬桶、智能恒溫沐浴柱、智能觸控龍頭、
??浴室家俬、浴室柜龍頭和德國安住的水槽、浴室組合，還有西門子廚房電器等。
??對此，一位從事家裝多年但不愿意透露姓名的業(yè)內人士告訴《廣廈時代》，消費者如今對套餐內的產品配置要求很高，不是大牌不要，不是在市場上看到的價格偏貴的產品也不要，所以家裝公司為了搶奪消費者，在降低價格的基礎上反而需要提高配置，未來這種趨勢還會持續(xù)升溫。
??“全北京家裝最低價”橫空出世
??隨著壓低報價提高配置的風頭越演越烈，本周《廣廈時代》對于“全北京家裝價格誰家最便宜”的問題有了新發(fā)現(xiàn)。居然裝飾總經理錢明發(fā)在接受本報專訪時表示，居然裝飾旗下快屋套餐家裝將于8月7日本周五正式推出“全北京家裝最低價”裝修，屆時消費者可以比京城所有主流家裝公司每平方米低100元的價格，購買到居然裝飾快屋家裝的裝修套餐，其中使用的主材配置還保證同品質。
??簡單說，以后快屋家裝將不用自己的報價體系，消費者可以到市場中轉一圈，拿著其他家裝公司的報價和材料明細找到快屋，快屋將用比該家裝公司每平方米低100元的價格，為消費者提供家裝服務，而且套餐內主材會以居然之家主材平臺為背景，盡量保證重疊率，如果部分進口主材或家裝公司自產主材沒有，會以該品牌國內一線品牌的高端產品補足。
??當然，選擇快屋家裝的業(yè)主同樣能享受到居然之家的所有售后服務與保障，其中新推出的“家裝大包先行賠付”以及“工隊收錢收一退十”也同樣適用。“家裝大包先行賠付”是指，凡裝修中有可能涉及的地暖、壁掛爐、熱水器、新風系統(tǒng)、智能集成系統(tǒng)等品類，消費者無需再與商家逐一對接，居然之家將全權負責到底，只和居然裝飾簽訂一份裝修合同即可，并且給予先行賠付服務；“工隊收錢收一退十”是為了杜絕增項，只要工隊在施工現(xiàn)場向消費者收錢，消費者可以向居然投訴并獲得十倍的賠償。
??對于此次居然裝飾快屋家裝的新動態(tài)，居然裝飾總經理錢明發(fā)對《廣廈時代》說：“是對互聯(lián)網家裝的宣戰(zhàn)，也是讓消費者獲利。”(
互聯(lián)網家裝新生力量不斷涌入 烽煙再起
新京報
一年前，互聯(lián)網家裝橫空出世，發(fā)展到今天，依然不斷有新人進入，上周末，一家新的互聯(lián)網家裝品牌攜帶著資本后援殺入戰(zhàn)場，雄心壯志之下，市場能否將之容納？業(yè)內人士認為，互聯(lián)網家裝目前的空間和市場容量很大，新生力量和原有力量都有足夠的生存空間，但誰能走到最后還有待觀察。
??互聯(lián)網家裝產品層出不窮
??去年2月和4月，紅杉資本投資土巴兔和金螳螂收購家裝e站兩件事，不僅帶動了互聯(lián)網家裝品牌估值的大幅度提升，也帶動了行業(yè)熱度。2015年，愛空間推出699元/平米的互聯(lián)網家裝產品，標志著互聯(lián)網家裝的產品有了新的突破。
??互聯(lián)網家裝產品的出現(xiàn)將家裝過程變成了一個簡便透明的產品，使原本復雜的家裝過程變得簡單。在愛空間之后，一大批裝修平臺如土巴兔、極客美家等家裝產品加入互聯(lián)網家裝大軍；而在傳統(tǒng)家裝領域，實創(chuàng)、輕舟幸福億家、東易日盛等裝修公司不但紛紛入駐天貓平臺，也在尋找更為適合互聯(lián)網發(fā)展的產品。
??今年5月，博洛尼裝飾推出“i7系F2C模式家裝”，準備開啟高端互聯(lián)網產品的新玩法；6月，實創(chuàng)裝飾推出688元/平米的“688任性裝”的互聯(lián)網家裝產品；同月，有住網獲得由宜華木業(yè)領投的1億元A輪融資；8月1日，悅家科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郜亮透露，已經獲得新東方創(chuàng)始人俞敏洪和資深投資銀行家盛希泰共同創(chuàng)立的洪泰基金投資，并推出旗下互聯(lián)網家裝平臺悅裝網及1.0產品。
??互聯(lián)網家裝開始“刺刀見紅”？
??2015年的前7個月，家裝電商的發(fā)展比去年更為迅猛，無論是資本的強力滲透還是傳統(tǒng)家裝公司的改變，一波波新推出的互聯(lián)網家裝產品都讓人目不暇接，與此同時，互聯(lián)網家裝產品的硝煙也開始在行業(yè)內彌漫開來。
??在“688任性裝”的發(fā)布會上，實創(chuàng)裝飾董事長孫威曾說過，“688任性裝”說明家裝已經完全擺脫傳統(tǒng)行業(yè)運行方式，更多的采用互聯(lián)網技術解決問題。什么時候掙錢，掙什么錢，實創(chuàng)都已成竹在胸。對于一波波的新生力量，孫威告訴新京報記者，十幾年來家裝市場的供求關系一直比較平衡，但隨著互聯(lián)網家裝的發(fā)展，更多新力量進入，必然會有退出者。“家裝市場競爭真的要進入刺刀見紅的肉搏階段。”孫威說。
??而郜亮則在其悅家科技1.0產品發(fā)布時表示，互聯(lián)網家裝不是低價套餐和“吊絲”套餐的代名詞，也不等于高價格低配置的偽高質。它的本質是標準，是服務和品質的確定性。他說：“悅家將重新定義互聯(lián)網家裝標準。”
??面對各種新勢力的進入，愛空間創(chuàng)始人陳煒則非常淡定：“我們現(xiàn)在只考慮如何做到每月1000單，不在乎后面每月幾十單的人。”在接受新京報記者的采訪時陳煒表示，互聯(lián)網家裝的市場很大，只要有獨特的點都能發(fā)展起來，這種發(fā)展勢態(tài)還將在下半年繼續(xù)延續(xù)和加強。“明年互聯(lián)網的家裝市場會非常好玩，會有很多獨特的事件出來，將有更多更大的沖突。”他說。
??家裝產品在進化
??互聯(lián)網家裝發(fā)展到目前，簡單的計價方式、透明的交易流程、標準的產品為家裝行業(yè)打開了一個突破口，越來越多的互聯(lián)網家裝產品加入進來，企圖搶占流量入口。
??在發(fā)展過程中，產品的不斷進化與迭代是非常快速的。從透明的角度來看，互聯(lián)網家裝產品涉及國內外一線品牌，并不斷地在提高品牌和產品的質量，為消費者提供更多更好的產品。比如在實創(chuàng)的“688任性裝”中，專門采購的西班牙進口地板；悅家科技的1.0產品中，已然涉及了智能馬桶、智能花灑等智能家居產品。
??為什么價格并不高的互聯(lián)網家裝產品，在進化和迭代中，會提供給消費者更高品質的內容？郜亮告訴新京報記者：“這還是入口之爭。互聯(lián)網肯定是用戶基數。當用戶基數放大以后，你可以做的事情很多。”郜亮認為，后期還是要靠服務掙錢，但在后續(xù)市場沒開發(fā)之前，悅家科技還可以靠電商掙錢。“我的電商是給客戶提供差異化滿足的，我不像他們那么暴利，我只掙一個點，他們敢嗎？”
??而博洛尼家居CEO蔡明的玩法，是以家裝這支偏師做革命性變革，完全不靠互聯(lián)網家裝掙錢。“我們將施工按互聯(lián)網來做，將施工作為顧客入口，而不做成利潤點。我們重心在產品上，全國做全屋定制。全屋定制全國戰(zhàn)略去年增長很高，目前產品崛起，我們不靠家裝。”
??“區(qū)域戰(zhàn)”將推進到全國
??也許每個互聯(lián)網家裝企業(yè)或產品，都給自己劃定了不賺錢的時間。“短期內不賺錢是有可能的。”孫威告訴新京報記者：“但如果一直不賺錢，就可以退出市場了，再多的資本也不能一直燒。”那么，不賺錢的互聯(lián)網家裝產品到底靠什么盈利？
??但在目前，互聯(lián)網家裝產品的缺陷在于施工的范圍及數量是受到工人數量和地域制約的，想在短期內擴大服務范圍不是一件簡單的事，將工程外包也勢必會降低施工品質和控制力。雖然互聯(lián)網家裝產品不斷地在迭代，但很多互聯(lián)網家裝產品還是在進行“區(qū)域戰(zhàn)”。
??對于陳煒來說，在8月份達到500單/月以后，愛空間已經開始不虧損了。所以陳煒開始啟動全國推進計劃——愛空間城市合伙人。“北京每月500單開始止虧，別的城市可能300單就可以了。年底我們計劃做到每月1000單，就可以盈利了。”陳煒說：“傳統(tǒng)的裝修公司從每個月0單做到300單，需要10年的時間，愛空間只用了一個月。”
??愛空間推出的城市合伙人的計劃，按照Uber的理念進行每個城市的穩(wěn)定和推廣，但效果如何，還需要拭目以待。對于這個問題，孫威表示：“我們早就每月1000單了，實創(chuàng)在全國的布局比較廣泛，目前每個有實創(chuàng)的城市都在做互聯(lián)網家裝。”
??郜亮則向新京報記者透露，悅家科技將采用眾包模式，悅家發(fā)布訂單任務，由其他人完成。“明年3月份，悅家將在東西南北四個城市開通互聯(lián)網家裝產品，到2016年底，將在全國30個城市開通家裝服務。”
??業(yè)內聲音
??打造家裝版的Uber
??●郜亮，悅家科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
??我們推出的悅裝APP以互聯(lián)網科技手段對家裝產業(yè)鏈進行再造，讓設計師、工人、產品與客戶之間形成快捷通路，打造家裝版的Uber。用戶通過悅裝APP，可實現(xiàn)裝修過程的全程跟蹤，而在悅商城則可滿足家居品類產品的高性價比購買需求。
??隨著資本對家裝行業(yè)的深度介入，相信通過資本的助推，對資源深度整合，必將有企業(yè)能夠完成產業(yè)鏈的深度再造，解決消費痛點，從而成為具有規(guī)模效應的領軍企業(yè)。但是有資本并不等于成功，只是成功的開始，最終還是要落到消費者的服務上。
??靠資本燒錢做不長久
??●孫威，實創(chuàng)裝飾董事長
??目前進入家裝的投資還不多，比起其他行業(yè)的投資已經很少了。互聯(lián)網正在從小到大，由輕到重，慢慢滲透各行各業(yè)，作為低頻次、高金額的家裝行業(yè)還有很大的空間，因此最后一個尚未被互聯(lián)網“開墾”的土地進入了投資者的視線，目前投資者圍繞家裝行業(yè)就像一群老虎圍著小羊，虎視眈眈，大規(guī)模的資本還會進來，但僅僅靠資本燒錢是做不長久的。
??■ 市場趨勢
??概念“馬甲”層出不窮
??現(xiàn)在的互聯(lián)網家裝，在與各種互聯(lián)網概念接軌，各種“馬甲”也屢見不鮮，比如家裝界的小米、家裝界的Uber等。用實創(chuàng)裝飾董事長孫威的話來說，目前互聯(lián)網家裝產品的核心是用戶體驗，用戶體驗的核心還是產品體驗。
??其實說到底，家裝產品再互聯(lián)網化、再極致，歸根結底人們看重的還是品質。互聯(lián)網可以解決信息不透明，但依然無法解決諸如主材不好、工人水平不高等原因導致的裝修質量不高的問題。施工質量不行，價格再低、主材再高端，入住兩年各種問題接踵而至，不管你是蘋果還是香蕉，終究會顯露原形。
??口碑傳播和極致價格
??博洛尼蔡明曾表示，小米手機是極致性價比。現(xiàn)在消費者越來越聰明，厚利潤瞞不過消費者的眼睛，現(xiàn)在是口碑時代。口碑靠極致服務和性價比傳播，這個時代沒人敢挑戰(zhàn)消費者，給極致的功能和質量，還要給極致的價格。這是互聯(lián)網時代口碑傳播的本質。以前裝飾公司將精力放在尋找顧客上，現(xiàn)在80%精力放在正在或已經做過服務的顧客身上，讓消費者對家裝產品和裝飾公司進行口碑傳播。
??變革期到來
??家裝產品的創(chuàng)新，必然要有變革。針對家裝的痛點，互聯(lián)網家裝公司首先要做到價格到底。在傳統(tǒng)裝修公司賺取30%-40%毛利的時代，由于高成本的運營費用，凈利潤可能只有百分之幾。但在互聯(lián)網家裝產品中，要用高性價比的產品來沖量，沒有量就沒有話語權，沒有盈利空間。在這個過程中，如何容納更多的量并將低毛利轉化為凈利潤，或許還要經過很長的路；在價格到底的同時還要保證施工隊到底、材料到底。以前沒有這種變革，這是這么多年來價值鏈改變、結構性變革，這是有家裝公司來第一次徹底性的變革。
??未來接單制施工？
??按照互聯(lián)網家裝的發(fā)展模式，未來家裝施工工程可能是互聯(lián)網泛家裝領域競爭最激烈的一塊。因為所有的互聯(lián)網家裝，無論是互聯(lián)網公司出身還是傳統(tǒng)裝修公司出身，都不可缺少施工資源。現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)家裝施工、馬路游擊隊還是互聯(lián)網工長制，未來可能會在同一個平臺上進行競爭。無論工長和工隊身處何地，在同一個平臺上都可進行接單，再按照其標準進行施工，或許就像現(xiàn)在的UBER司機接單一樣。
