編者按：近年來，不少建材家居企業管理者在對區域經理開會的時候，談的最多的就是“挺進三線”、“渠道下沉”。據走訪，目前在一個小鄉鎮上已經有瓷磚和衛浴的專賣店，這在兩三年是完全沒有的。而以前只能在一二線城市見到的某木門品牌，也在縣城有了規模不小的專營店。

建材家居挺進二三線城市 渠道下沉問題不少

挺進“三線”成熱門

本木木業負責人為我們分析到：“如今確實有不少的建材家居企業借著家電下鄉、建材下鄉的勢頭，沖到了二三線城市甚至發達的鄉鎮市場去。而且，木門企業以及經銷商在一二線城市已經深深地體會到了市場飽和的難處，所以，挺進三線特別是對傳統企業渠道來說成為必然的選擇。從傳統渠道來說，這有點‘救命稻草’的感覺，但對于木門企業來說，這也未必不是一個新的途徑。”

渠道下沉 問題也不少

木門渠道下沉會碰到不少問題，包括產品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，企業需要對二三線市場特別是縣級城市進行充分市場調查，選擇合適定位的產品進入市場，并在原來的代理商管理體系中，強化對代理商和分銷商的管理，實現“渠道下沉”，服務質量不降低，這方面尤其是對已經有較大品牌的木門企業非常重要。

林盛未來木業在接受小編采訪時表示：“我們林盛未來木業的營銷策略是‘大城開小店，小城開大店’，小城在中國主要指縣市級城市。”林盛未來的整體規劃是一個成功的案例，因此也可以看出，在二三線市場，品牌美譽度同樣值得關注。

針對今年一二線城市終端零售的遇冷以及房地主調控帶來的影響，紅宇圣雅負責人分析道：“要打破現在建材家居市場的營銷僵局，二、三、四級市場是個很好的突破口。”據了解，二、三級以下城市的房地產市場泡沫少，市場發展相對穩定，因此健康的房地產業將促進建材家居產業的發展。因此，種種因素導致了建材家居企業必然走向二三線市場。