14日，第110屆廣交會正式開幕。來自佛山家電、陶瓷、鋁材、光電等產業的423家企業亮相廣州琶洲展館。今年以來，國際貿易摩擦高發不斷、人民幣升值持續保持壓力，佛企如何應對對外貿易中的種種不確定因素和局面?有數據顯示，佛山整體工業產銷率將近97%，其中15%是在國外市場，85%是在國內市場。在首日展會現場，記者走訪本屆廣交會多家參展佛企發現，新興市場國家的客商對佛企產品表現出濃厚的興趣，不同市場定位的企業已將市場銷售的重點悄然轉向國內，而相當多的參展企業在預測本屆廣交會成交量時非常謹慎。

猜想

佛企對外貿易表現將會怎樣?

歷經53年風雨，廣交會被譽為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”。今年，珠三角地區已經出現外貿增速逐月下滑的跡象。在歐債危機、美國經濟不景氣的大背景下，國際貿易摩擦高發，直接影響佛山陶瓷、鋁材等傳統出口行業在海外市場的銷售業績。那么在本屆廣交會上，佛企對外貿易表現將會怎樣?

陶瓷等企業加大內銷

佛山陶瓷企業在談及企業銷售和成本價格情況時表現得非常謹慎。

和往屆廣交會不同，不少陶瓷企業老總親自接待客商，介紹企業和產品情況。由于受到阿根廷、秘魯等南美國家針對陶瓷企業所采取反傾銷措施，陶瓷企業已逐漸增加國內銷量。東鵬陶瓷有關負責人表示，國內銷量占到了東鵬陶瓷銷量的15%至20%。宏宇陶瓷出口總經理的伍劍鋒則表示，去年該公司國內貿易量超過銷量的一半，而增長則達到了十幾個百分點。“反傾銷稅率達到了10%至30%，對國外貿易影響非常直接。”

對于鋁材業來說，近年來美、加、澳等國相繼征收反傾銷稅，鋁型材企業也紛紛調整市場銷售策略。鳳鋁鋁業海外營銷分公司李力生經理表示，現在該公司的對外貿易量已經從40%下降到了10%。堅美公司出口部的林經理則表示，由于國際經濟環境不景氣，幾年來該公司歐洲銷量減少，產品更多銷往非洲、南美和亞洲國家，總體上外貿交易較少，而國內貿易則在80%以上浮動。

應對

如何應對成本上升和匯率波動?

今年，由于原材料、大宗商品價格和勞動力成本上漲，加之人民幣升值等種種因素，企業經營成本不斷攀升。有數據顯示，整體佛企的經營成本上升了10%到20%。佛企如何破解成本提高帶來的市場競爭難題，并靈活應變人民幣升值為國際貿易帶來的風險?

企業：技術創新應對市場競爭

對于陶瓷企業來說，行業內的價格戰為企業創新帶來了諸多壓力。有業內人士稱，以前同行是“同學”，現在都是對手。前日，在東鵬陶瓷展臺前，該公司有關產品外觀設計的專利證書被放在了顯著位置展示。該公司國際貿易事業部總經理劉韌表示，近期該公司剛贏得了一起產品外觀設計的專利訴訟，而目前行業內頻頻出現的產品設計抄襲讓公司在做市場推廣時格外謹慎。為此，東鵬公司的部分產品并未安排在廣交會展臺展示，有興趣的客商將被安排到總部去了解這部分產品。

對于人民幣持續升值為外貿結算帶來的困難，佛山照明進出口部副經理梁月儀表示可以通過遠期匯率鎖定或者由付款方辦理不可撤銷信用證結算的銀企合作等方式降低匯率風險。

政府：致力推動佛貨北上西拓

上周五，市經貿局局長李堅做客佛山市政府網時，也就成本上升、出口貿易形勢不容樂觀等熱點經濟問題回復了網友。在出口企業轉內銷上，李堅表示“我們一直是在推動佛貨北上西拓。”為此，主要通過組織參與綜合性和專業會展、區域經濟協作等方式來推動該項工作。他表示，對于有實力、有條件的國內市場，可以布局建設佛山產品商城。他舉例說，佛山在云南建立了家具商城，小五金在義烏抱團參展。

而對于企業成本提高、融資難問題，李堅介紹說，針對經營環境的變化，已對當前中小企業營運情況實施動態監測、動態快報、及時處理的制度。此外，他表示，通過銀企對接合作、擔保機構業務創新和小額貸款公司的服務，并積極推進企業上市，就是要“通過多渠道，多想辦法來解決問題。”