泛家居行業的流通渠道在未來5年將發生一場大規模的“辛亥革命”，現有的流通渠道將會發生變革。這種變革對泛家居行業的企業(以下簡稱“家企”)產生的影響是巨大的，因為“家企”的大部分產品都是通過渠道銷售的。由于“達芬奇”事件的爆發、新的金融危機的影響、國際金融寡頭的入侵，這場“辛亥革命”將會提前到來。得出這種結論的理由是什么呢?

過去：渠道存在哪些“瓶頸”?

50%的消費者崇尚的不是某個產品的品牌，而是大賣場的品牌。賣場賣什么，消費者就買什么。消費者跟著賣場跑，賣場在消費者心目中的地位很高。消費者的這種意識，導致了“家企”過分依賴大型家居賣場現象的出現。

有50%的生產商的產品進入名牌賣場不僅僅是為了盈利，而是為了提高產品的檔次和身價。他們認為，只要進入了大賣場，產品就會成為一線品牌。

未來5年泛家居業將迎來行業的“辛亥革命”

30%入駐大型家居賣場的經銷商需要兩兼顧，即在一個名牌賣場里開一個店撐門面，另外在傳統賣場里開兩個店來養活名牌賣場里的這個店。在整體銷量“遇冷”的情況下，名牌賣場中的店面無疑會成為經銷商的負擔。

賣場兩極分化，中間檔次的賣場出現空白。現有的家居賣場，要不就是豪華裝修的名牌賣場，要不就是傳統的普通建材城，沒有符合中高端消費者的中端賣場，市場明顯出現空白。

一線品牌產品的市場份額僅占家居行業全部市場份額的9%。這9%的一線品牌產品幾乎占據了全部的名牌賣場。91%的非一線品牌，只要沒有入駐名牌大賣場，就被淪落為所謂的“雜牌子”，處于不上不下的尷尬地位。二線品牌需要新的營銷渠道。

現在：大品牌遭質疑，二線品牌升位

“達芬奇”事件使消費者不但認清了“洋貨”的本質，而且對國產大品牌也打了問號。不僅“洋品牌”受到消費者的質疑，國產大品牌也同樣遭遇了被質疑的命運。

生產商在商言商，已經開始注重實際效應，即哪種銷售方式掙錢采取哪種方式，他們會隨時調整經營方式;經銷商的忠誠度急劇下降，他們同樣在商言商，會選擇能夠為他們帶來利潤的產品代理。

名牌大賣場門檻和身價已經抬高，在一定時間內是不可能降低的。而普通建材城由于實力小，沒有整合能力而提高不了檔次。高端賣場與低端賣場的分化明顯，目前市場上缺少一種中間層次的賣場。

在消費市場，91%的非一線品牌是消費主流，因為91%的消費者買不起9%的一線品牌(與房價相符);在91%的雜牌里，30%的品牌屬于白領階層主導的中高端消費產品，也就是大家指的二線品牌。這類產品由有實力的企業生產，更加貨真價實，市場潛力更大。

未來：生產商進軍終端，倉儲式直營賣場嶄露頭角

大部分消費者不但明白了洋貨的“實質”，也懂得了國內一線品牌的性價比。未來，他們的消費會更加理性，在產品定價與品質的博弈中，會做出理性的選擇。大品牌“高定價”的營銷策略將會被市場淘汰。